SMT行業(yè)拉客戶來(lái)建立關(guān)系不算太難，客戶總是有興趣了解一下新的加工廠。關(guān)鍵是，客戶憑什么接受你，愿意跟你合作！以及愿意給你好的價(jià)格！

SMT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有三個(gè)核心要素：品質(zhì)、交期、價(jià)格。很多搞SMT的喜歡用價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果反而做來(lái)做去把自己作死了。真正要長(zhǎng)期贏得客戶，還是要拼品質(zhì)和交期。     

第一步：新客戶不了解一個(gè)smt加工廠的時(shí)候，他會(huì)首先看一下工廠怎么樣！這個(gè)時(shí)候，客戶看的是工廠的環(huán)境、工廠的配置、工人的面貌、在做產(chǎn)品的品質(zhì)；如果，客戶覺(jué)得這些都可以，那接下來(lái)一般會(huì)發(fā)兩個(gè)樣品單過(guò)來(lái)。     

第二步：打樣板要注意做好品質(zhì)和交期。如果樣品做得好，后續(xù)的批量?jī)r(jià)格和拿到的單量，就會(huì)有保障。如果打樣板階段出了岔子，客戶丟失的幾率就大很多。     

第三步：批量階段，這個(gè)階段重要的是跟客戶做好溝通。量一大，服務(wù)的雜事情就多了，就是這些雜事情幫助客戶解決好，客戶就會(huì)長(zhǎng)久的保持合作。     

最后才是價(jià)格，以SMT行業(yè)的情況來(lái)看，價(jià)格永遠(yuǎn)不是最吸引客戶的，所以，最有效的拉客戶的手段是練好內(nèi)容，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，自然能爭(zhēng)取好的價(jià)格。
 

我這邊本就是smt貼片加工廠，見(jiàn)得太多太多了，如果是對(duì)工廠要求高的，一般只要滿足客戶，成交率比較大，有一部分拼價(jià)格的，那是真的沒(méi)辦法，每一個(gè)公司的體量，流程完全不一樣，價(jià)格方面去拼不作死就不會(huì)死，沒(méi)有更低，只有更低。做個(gè)什么？